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Lädt ... Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight (2011. Auflage)von Robert Mnookin (Autor)
Werk-InformationenBargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight von Robert Mnookin
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Wann kann ich mit meinem Gegner verhandeln und wann muss ich kämpfen? Acht spannende Beispiele aus Politik, Wirtschaft und Privatleben zeigen, wie heiß Verhandlungen werden können. Ob es um die Taliban geht oder um eine erbittert umkämpfte Ehescheidung: Aus seiner langjährigen Beratertätigkeit kennt Robert Mnookin Konflikte in allen Größenordnungen und gibt Ihnen praxistaugliche Leitlinien an die Hand. 'Ein Manifest für Pragmatiker.' New York Times 'Eine Seltenheit in der Fachliteratur: Ein Buch, das man nicht aus der Hand legt.' Harvard Negotiation Law Review Robert H. Mnookin ist seit 1993 Samuel Williston Professor of Law an der Harvard Law School, Chair des Program on Negotiation an der Harvard Law School und Director des Harvard Negotiation Research Project. In seinen Büchern schöpft er aus seiner langen Erfahrung als Mediator in schwierigen Konflikten aller Art.
Long description: Wann kann ich mit meinem Gegner verhandeln und wann muss ich kämpfen? Acht spannende Beispiele aus Politik, Wirtschaft und Privatleben zeigen, wie heiß Verhandlungen werden können. Ob es um die Taliban geht oder um eine erbittert umkämpfte Ehescheidung: Aus seiner langjährigen Beratertätigkeit kennt Robert Mnookin Konflikte in allen Größenordnungen und gibt Ihnen praxistaugliche Leitlinien an die Hand. "Ein Manifest für Pragmatiker." New York Times "Eine Seltenheit in der Fachliteratur: Ein Buch, das man nicht aus der Hand legt." Harvard Negotiation Law Review
Biographical note: Robert H. Mnookin ist seit 1993 Samuel Williston Professor of Law an der Harvard Law School, Chair des Program on Negotiation an der Harvard Law School und Director des Harvard Negotiation Research Project. In seinen Büchern schöpft er aus seiner langen Erfahrung als Mediator in schwierigen Konflikten aller Art. Keine Bibliotheksbeschreibungen gefunden. |
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Google Books — Lädt ... GenresMelvil Decimal System (DDC)302.3Social sciences Social Sciences; Sociology and anthropology Social Interaction Social interaction within groupsKlassifikation der Library of Congress [LCC] (USA)BewertungDurchschnitt:
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The book is very uncritical and non-reflective towards negotiation as a concept (it doesn't give solid examples of when it is bad to negotiate, and the example he gives with respect to Churchill is astoundingly self-fulfilling). Moreover, at times Mnookin is massively self-promoting, which is quite distracting. To the extent one is looking for a "serious" discussion of the issues Mnookin purports to raise, you're in the wrong place. It definitely falls less in the "important contributions to negotiating theory" box, and more in the "busy executive self-help box". Which, of course, is a useful box -- but one that I think is beneath Mnookin's considerable talents. ( )