Bruce Patton
Autor von Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Werke von Bruce Patton
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Getting to Yes : Negotiating Agreement without Giving In [1981 edition] (1981) — Herausgeber — 776 Exemplare
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Die Methode bei Verhandlungen voranzukommen, basiert auf vier Grundzügen: die Menschen vom Problem separieren, die Interessen herausfinden, Optionen vorzubereiten und anzubieten und sachliche Standards anzuwenden.
Wie die Autoren selber schreiben, vieles davon mag einem klar und selbstverständlich vorkommen, aber es ist schön und kompakt und mi Beispielen versehen. Absolut sein Geld wert.
Ahja, Geld. Getting to Yes gäbe es auch unter dem Supertitel "Das Harvard Konzept" (gäääääääähn) auf deutsch. Um 25 Euro fürs Taschenbuch. Auf englisch mit dem guten Slogan Getting to Yes um nur zehn Euro.… (mehr)