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'Das Harvard-Konzept' gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
Long description: "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden.
Long description: Das Harvard-Konzept gilt seit mehr als 25 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Konditionsauseinandersetzungen mit Lieferanten, Tarifverhandlungen oder politische Konflikte auf höchster Ebene - für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen hat sich das sachbezogene Verhandeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen, bestmöglichen Lösung zu finden.
Biographical note: Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.… (mehr)
supersidvicious: Whilst the work of Fisher, Ury and Patton is the reference for collaborative decision making, Voss goes beyond win-win goal to explain how to sketch out negotiations to win all making at the same time your counterpart satisfied using emotional intelligence.… (mehr)
Ja, der erste Platz bei Amazon unter Verhandlungen ist wohl verdient. Auf nur 200 Seiten wird soviel recht schnell anwendbares Wissen vermittelt, da können sich viele andere was abschauen.
Die Methode bei Verhandlungen voranzukommen, basiert auf vier Grundzügen: die Menschen vom Problem separieren, die Interessen herausfinden, Optionen vorzubereiten und anzubieten und sachliche Standards anzuwenden.
Wie die Autoren selber schreiben, vieles davon mag einem klar und selbstverständlich vorkommen, aber es ist schön und kompakt und mi Beispielen versehen. Absolut sein Geld wert.
Ahja, Geld. Getting to Yes gäbe es auch unter dem Supertitel "Das Harvard Konzept" (gäääääääähn) auf deutsch. Um 25 Euro fürs Taschenbuch. Auf englisch mit dem guten Slogan Getting to Yes um nur zehn Euro. ( )
Die Informationen sind von der französischen Wissenswertes-Seite.Ändern, um den Eintrag der eigenen Sprache anzupassen.
To our fathers, Walter T. Fisher and Melvin C. Ury, who by examples taught us the power of principle.
Erste Worte
Die Informationen sind von der französischen Wissenswertes-Seite.Ändern, um den Eintrag der eigenen Sprache anzupassen.
During the last ten years negotiation as a field for academic and professional concern has grown dramatically.
Zitate
Letzte Worte
Die Informationen sind von der französischen Wissenswertes-Seite.Ändern, um den Eintrag der eigenen Sprache anzupassen.
This may require experimentation and a period of adjustment that is not so comfortable, but in the end, you are likely to maximize your negotiation power if you believe what you say and say what you believe.
Die Informationen stammen von der englischen "Wissenswertes"-Seite.Ändern, um den Eintrag der eigenen Sprache anzupassen.
This is the revised / second edition, first published in 1991 with additional material and adding Bruce Patton as an author (instead of an editor). Please do not combine it with the original 1981 edition.
Verlagslektoren
Werbezitate von
Originalsprache
Die Informationen sind von der portugiesischen (Brasilien) Wissenswertes-Seite.Ändern, um den Eintrag der eigenen Sprache anzupassen.
'Das Harvard-Konzept' gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
Long description: "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden.
Long description: Das Harvard-Konzept gilt seit mehr als 25 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Konditionsauseinandersetzungen mit Lieferanten, Tarifverhandlungen oder politische Konflikte auf höchster Ebene - für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen hat sich das sachbezogene Verhandeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen, bestmöglichen Lösung zu finden.
Biographical note: Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
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Die Methode bei Verhandlungen voranzukommen, basiert auf vier Grundzügen: die Menschen vom Problem separieren, die Interessen herausfinden, Optionen vorzubereiten und anzubieten und sachliche Standards anzuwenden.
Wie die Autoren selber schreiben, vieles davon mag einem klar und selbstverständlich vorkommen, aber es ist schön und kompakt und mi Beispielen versehen. Absolut sein Geld wert.
Ahja, Geld. Getting to Yes gäbe es auch unter dem Supertitel "Das Harvard Konzept" (gäääääääähn) auf deutsch. Um 25 Euro fürs Taschenbuch. Auf englisch mit dem guten Slogan Getting to Yes um nur zehn Euro. (